钢贸商如何应对价格“倒挂”？

　　在上海从事钢材贸易的何总对价格“倒挂”也深有感触，他刚向钢厂订购一批螺纹钢，付了货款，可货还在途中，现货市场的螺纹钢销售价格已经下跌了80元/吨，眼看自己订的这批货因价格“倒挂”而亏损，何总十分心疼。为此，何总一直在思考应对价格“倒挂”的良策。

　　“解铃还需系铃人”。何总认为应对钢材价格“倒挂”还得从源头上找出路。于是，何总一连走访多家钢厂，与他们联手，一起探索应对价格“倒挂”的措施，使从钢厂订货的价格接近市场销售价格，逐渐消除价格“倒挂”现象。

　　何总与一些中小型钢厂结成联盟，针对钢厂资金紧缺的状况，与钢厂达成协议，由何总公司向钢厂投入一笔数目可观的资金，缓解钢厂资金紧缺的矛盾，而钢厂给予何总的钢材订货价格随行就市，承诺不高于市场销售价格，确保何总有一定的盈利空间。下一步，何总考虑与钢厂建立更深层次的合作关系，以投资形式占有钢厂一定比例股份，与钢厂形成资源共享、风险同担的合作机制，从而获得长期双赢，从根本上消除价格“倒挂”的困扰。

　　何总还在实践中寻找应对价格“倒挂”的种种良策，其中之一就是钢厂、商家、用户三方联手，共同防范价格“倒挂”风险。一次，何总公司承接到一个大型建设工程的钢材供货合同，其中螺纹钢、线材等钢材供货量有1万余吨，还有各类板材、型钢和钢管，也有近万吨，供货的周期较长，在一年左右。项目方要求何总公司根据工程施工节点分批按时供货，确保工程施工用料。在承接该供货项目之前，何总首先想到的就是钢材价格“倒挂”问题，如果这2万多吨钢材每吨“倒挂”50元，公司的亏损就极大。为此，何总与钢厂和终端用户进行沟通，在三方签订合同时锁定资源和价格，不论现货市场价格如何变化，这批供货合同中的钢材价格不变，货款资金由何总公司垫付，终端用户货到付款。这样由钢厂、用户和钢贸商三方联合建成“防火墙”，从源头上排除了因价格“倒挂”带来的风险，何总实现了“旱涝保收”。

　　何总应对价格“倒挂”还有一个措施，就是到周边地区的中小型钢厂收货时，他会先让公司信息部门收集相关钢厂的资源信息，进行横向、纵向比较，找出与本地市场有价格顺差的资源，然后制订较为长期的采购计划。横向比较就是钢厂与钢厂之间的订货价格相比，纵向比较就是出厂价格与各地市场价格相比。通过这种对比，在确保钢材质量的前提下，何总公司总能组织到价格相对偏低的资源。这批资源具有一定的“抗跌”能力，即便现货市场价格震荡下滑，也不至于明显亏损。此外，何总还利用电子商务和期货市场，利用套期保值功能，消除价格“倒挂”的风险。

　　何总积极主动寻找应对价格“倒挂”的种种措施，取得了较好成效，公司没有因价格“倒挂”而亏损，还取得了可观利润。

　　述评

　　创新思路规避“倒挂”风险

　　时下，钢材价格持续“倒挂”，让钢贸商苦不堪言，大都埋怨钢厂“太无情”。本案例的主人公何总没有埋怨，而是主动与钢厂联手，形成合力，共同消除价格“倒挂”的风险，取得了较好效果。

　　实际上，导致钢材价格“倒挂”的原因很多，也很复杂，其中最根本的也是最主要原因就是如今的钢材市场供大于求，供给过剩，需求不足，销售不畅，价格震荡下跌不可避免。此外，越来越多的资本渗入钢材市场，钢材成为一种金融产品，人为的炒作对钢材价格的“倒挂”起到了推波助澜的效应。因此，对于当前普遍存在的价格“倒挂”现象，钢贸商一味地责怪、埋怨钢厂是无济于事的，消极等待钢厂的“补差”也不是解决问题的最终办法，只有不断创新、开拓思路、积极应对，才是解决问题的根本办法。

　　因此，钢贸商应像本案例的主人公那样，积极主动寻找应对价格“倒挂”的种种措施，并在实践中加以完善，推而广之。比如，改变传统进货渠道，多方位寻觅相对廉价资源，在规避市场风险之余能留有微利。再比如，期货市场有着价格预期和套期保值功能，钢贸商只要用寻常心审时度势，期货市场也不失为规避价格“倒挂”风险的一条可行之路。

　　开辟多种渠道，增强“抗跌”能力，把市场风险降至最低水平……钢贸商只要用心，一定能寻觅到应对价格“倒挂”的良策。